1，客戶接待與破冰
   - 引導(dǎo)簽到、發(fā)放資料，通過寒暄建立信任  
   - 觀察客戶行為，初步判斷意向等級(jí)  
2. 活動(dòng)控場與氛圍營造
   - 配合主持人把控節(jié)奏（如互動(dòng)問答、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）  
   - 實(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)客戶情緒（案例分享、限時(shí)優(yōu)惠）  
3. 銷售轉(zhuǎn)化與談判
   - 現(xiàn)場一對(duì)一答疑，解決客戶疑慮  
   - 運(yùn)用SPIN銷售法挖掘需求，推動(dòng)簽單  
   - 處理價(jià)格異議（如分期付款、贈(zèng)品策略）

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